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英超火狐体育:我国医疗器械商场的时机

  为了处理当时医疗系统中的许多问题,我国政府正在施行大规划医疗系统变革。2009年4月,国务院出台了新医疗系统变革方案,并许诺,将在2009年至2011年的三年间新增投入8500亿元(1230亿美元)以推进变革。该方案方案树立起一个全民医疗保险系统,至2010年将掩盖90%的我国人口,一起要点改善乡村区域和社区卫生服务中心的建造。

  政府将在三年内新建、改造3700所城市社区卫生服务中心和1.1万个社区卫生服务站;在困难区域新建2400所城市社区卫生服务中心。这些行动的意图是将患者从城市大型医院向更为快捷的小型诊所分流,缓解大医院人满为患和床位短少的问题,一起展开医疗根底设备以应对我国人口老龄化的需求。

  中央政府将要点放在改善我国八亿乡村贫困人口的医疗服务方面,这些乡村居民很难或无法取得许多根本的医疗服务和医疗保险。新《乡村协作医疗补偿方案》要求,到2011年,国内各个村镇有必要树立诊所,各个县区有必要树立医院。假如方案方针得以完成,全国乡村区域在三年内将至少树立起2000家新的县级医院和29,000家村镇诊所。

  这些变革办法的潜在受惠者之一是我国的医疗器械职业。医疗器件调研公司Episcom的剖析陈述指出,到2014年,我国医疗器件商场总值估计将到达280亿美元,是2006年的两倍以上。业内人士以为,持续添加的原因首要在于,对高端医疗器械或家用医疗器械购买力的上升、以及政府关于展开乡村区域医疗设备的注重。

  在本次变革中,中央政府着重,在添加小型诊所和一、二级医院(少于500个床位的医院)的医疗保健水平的一起,也要下降相应的本钱。

  卫生部加强了对购买高价“A类”医疗器械的操控,这类医疗器械的价格超过了500万元(约为71万美元)。卫生部指出,此类设备或许会使医疗开支大幅添加。可是,政府依然鼓舞医疗花费,并将在2008年至2010年间拨款83亿元(12亿美元)用于为乡村区域购买X光机、患者监护设备以及超声波检测设备。政府还将供给医疗设备补助,并规则医疗组织凡运用财政性资金添加相关设备,有必要优先购买国产合格产品。

  除了与购买医疗器械相关的规则之外,中央政府还在研制方面注入了资金。经过最近的影响方案,中央政府方案在医疗工业的技能研制方面投入628亿元(92亿美元)。长久以来,我国企业在低端商场竞赛,外国企业则占有高端商场,可是政府对研制的大力支持,以及许多我国企业也在尽力展开成为全球制作商的大志,正在改变着职业的态势。

  新建的医疗设备需求配备器械,现有的医院需求更新医疗器械,由于现在60-70%的硬件设备都是20世纪70、80年代遗留下来的。

  国内医疗器械商场依然是一个高度涣散的商场。现在,我国的医疗器械出产企业约有3000家左右,可是大多规划较小,商场支配力有限,并且只要一小部分拳头产品。我国医药职业共有62家公司在海外上市,其间只要四家是医疗器械企业:在香港上市的金卫医疗科技有限公司和山东威高集团医用高分子制品股份有限公司,以及在纳斯达克上市的迈瑞医疗世界有限公司和我国医疗技能公司。

  可是,国内制作企业正在投入重金以取得商场份额。北京万东医疗配备股份有限公司是国内最大的医疗设备出产企业之一,专门出产确诊印象设备甚至口腔医治设备,公司的商场营销司理表明,“商场仍有很大的展开空间,虽然有金融危机,可是咱们仍旧对商场前景十分达观。”

  一起,他们正在致力于开发优质设备,其本钱或许比外国竞赛厂商低30%。迈瑞医疗世界有限公司是我国最大的医疗器械出产企业,公司2008年的收入将近5.5亿美元,比上年添加36%。迈瑞公司的商场营销司理徐先生深信仍有许多可拓宽的时机:“咱们的公司已在国内商场树立了结实的根底,现在正在将目光投向世界商场。最近,咱们现已在研制和出售方面作了很多投入,以便能够掌握未来商机。”

  政府采纳的变革办法和国内企业如迈瑞公司的兴起,无不对外国企业构成压力,促进他们作出快速呼应,以稳固其在我国商场的位置,可是跨国医疗器械出产企业仍在我国具有巨大的展开时机,由于他们现在在技能上具有优势,一起,医院和顾客也更倾向于运用外国产品。

  近年来,我国医疗保健系统的需求呈上升态势。经济持续昌盛和饮食习惯的改变意味着越来越多的我国民众正在面对与发达国家患者相同的健康问题。在我国,排名前三位的丧命疾病别离是癌症和恶性肿瘤(28.53%)、脑血管疾病(18.04%)和心血管病(16.29%)。

  越来越多的患者在寻求先进的医疗技能以医治这些疾病,且仍在很大程度上依赖于西方的医疗技能。“需求最多的外国产品是那些运用最先进技能的医疗产品。许多三级甲等医院专门要求进口医疗产品来为赋有的患者供给服务,这些患者乐意出钱运用最好的器械来进行医治,”美康上海世界贸易有限责任公司医疗器械部司理姚洪泉(Yao Hong Quan,音译)说道。这家公司是我国最大的医药和医疗设备进出口贸易公司之一。

  关于有些遭到严峻疾病摧残的患者而言,价格并不是最重要的问题,比方,在杂乱的心脏手术中,对运用高级心血管医疗器械的需求一向很高。介入性医治是医治心血管病的非手术性办法,此种办法正在我国被越来越多的人所接受。此种医治办法的费用从1万元(1232美元)到9万元(11,084美元)不等,高额的医治费用使得这种医治办法的遍及很慢,可是需求仍在不断添加。商场对血管修正术和动脉支架、尤其是药物洗脱支架的需求正在快速添加,稀有家国内企业正在尽力抢占商场。在我国,心脏病患者的人数每年添加20-30%。另一方面,动脉支架的商场添加率现已到达40%。

  由于短少全面的医疗保健系统,使得大多数患者无法接受动脉支架医治办法的高额费用,2003年,在前来医治心血管病的患者傍边,只要5.8%的患者运用支架医治办法。可是,最近的医疗系统变革和医疗器械的专项规则的出台,将为患者供给更好的医疗报销系统,从而使动脉支架等先进医治办法的需求大大添加。

  国外企业,尤其是日本、德国和美国的大型医疗器械出产企业,现在依然享有技能比较优势,并操控着90%的高端医疗器械商场。虽然政府为乡村项目大力供给低本钱医疗器械,可是我国大城市中的首要医院依然需求最好的外国设备。别的,我国顾客依然对“我国制作”持谨慎态度,并且在医治疾病时要求运用外国品牌的产品。

  我国商场查询公司(China Market Research Group)是一家总部在上海的商场战略研讨公司,公司在最近的查询中发现,大多数我国顾客信任西方医疗器械品牌而非国内品牌,并且宁可多付20%的钱,由于他们以为国外品牌愈加牢靠并且不太会呈现毛病。

  欧文·唐(Owen Tang),医疗器械职业研讨组织InMedica的剖析师,对此现象进行了总结。“对低端X光机的需求将在未来数年内持续安稳,比方模仿一般X线成像设备,由于我国政府将持续在乡村医疗方面进行出资,这些区域往往短少根本的医疗设备。可是,对高端X光设备的需求相当可观……事实上,2007年至2012年,我国的数字X线成像系统的进口数量估计将会添加三倍。”

  国内出产企业有必要尽力树立起值得信任的形象,将“我国制作”的负面形象在国内消除。一起,国外医疗器械出产企业有时机使用自己的品牌价值来树立商场份额。

  国外企业面对的一个问题在于,我国的有关规则意味着他们将很难进入乡村商场。国内企业将得到政府的大力支持,在这些商场赢得先机。为了对立这种趋势以及在我国持续展开,许多外国品牌挑选了与国内企业合资或协作的方法,以期进入正在展开中的商场、改进出售途径、并从政府的医疗资金中获益。

  为了在高端和中端商场都坚持竞赛优势,许多外国企业挑选与我国本地的出产企业创建合资企业的方法。除了能够下降本钱之外,合资企业还能够使用强壮的本地经销商网络以及与医院或隶属组织之间的联系,来消除出售方面的妨碍。

  凭借国内企业之力来推行产品也能使外国企业重新出台的关于财政资金有必要优先购买国货的方针中获益。这项法则或许对高端医疗器械商场影响不大,由于国内企业依然短少供给此类产品的技能才干。美康上海的姚先生表明,“名誉杰出的大医院将持续从外国供货商那里购买高端设备,由于国内出产的大多数医疗器械依然未能到达要求。”低端商场的状况则大不相同,外国出产企业要想加速展开,有必要要采纳有发明性的办法。例如,与国内企业展开协作之后,外国企业能够出产和出售愈加廉价的产品,并使用政府为建造乡村医疗保健系统而供给的资金。

  最近,总部在美国的医疗器械公司-美敦力公司(Medtronic Inc.)与山东威高集团有限公司成立了合资企业,专门推行美敦力公司的脊柱医治产品和威高公司的整形外科器械。威高公司的经销网络掩盖我国100座城市,这将有利于将美国美敦力公司的产品推向商场。一起由于两家公司的产品具有互补特色,将能有助于树立起一个比较高效的营销系统。

  相同的,其他跨国巨子也纷繁针对本地商场进行收买或协作。2008年4月,飞利浦医疗保健事业部收买了我国第二大患者监护设备出产企业 - 深圳金科威实业有限公司,从而使飞利浦公司在高端和低端商场的位置得以稳固。

  通用电气公司(GE)最近推出了一项低本钱产品的开发方案,产品专门供给我国的乡村医院。通用电气的首要战略是在我国树立一个本地基地,使用我国的资源和技能来出产低本钱医疗器械,并且价格比进口产品要低15%。为了完成这个方针,公司与山东新华医疗器械股份有限公司一起创建了新华通用电气医疗系统有限公司。依据协作方案,公司将向商场推出50款低本钱的产品;首要是供给乡村医院的X光机和配套设备。与此一起,通用电气公司持续出资于其在美国的研制力气。

  南北极商场的呈现要求外国供货商进行相应的战略调整。一方面,高端产品,如植入型医疗器械和心血管器械范畴的高级产品的使用日益扩展,这是由于一些大中型城市的有钱人越来越多,比方北京、上海、深圳、广州以及正在快速展开的二线城市。一旦新的医疗系统执行到位,这个商场将会进一步扩展。

  与此一起,占我国人口80%的乡村商场将是新医疗系统变革的要点。针对乡村贫困区域,出产企业有必要开宣布当地医院所用的中等级低确诊和成像设备以及家用简易确诊设备。

  跨国企业所面对的应战之一在于,如安在投合低端商场需求的一起坚持优秀的品牌形象。我国商场研讨集团(CMR)的高级剖析师凯文德(Ben Cavender)指出,公司能够“经过树立不同的品牌来别离出售等级低和高级产品,以防止高级产品遭到负面影响,一起还能发明价格灵敏型的出售。”

  我国对展开乡村医疗系统的推进,为该职业发明了巨大的商机,可是有关医院和诊所怎么购买产品的规则,以及日益兴起的国内医疗器械出产企业,意味着跨国企业有必要作出快速呼应,才干稳固他们的商场位置。